Phóng viên (PV): Chào ông! Xin chúc mừng Công ty Nicotex Cần Thơ đã là 1 trong số 3 đơn vị dẫn đầu toàn hệ thống Nicotex về doanh thu trong năm kế hoạch. Thưa ông, năm 2011 toàn hệ thống Nicotex hoạt động theo chủ đề: “đổi mới cách nghĩ cách làm”, để thực hiện “tối đa hóa doanh thu”; những thành công mà công ty ông đạt được phải chăng là có xuất phát điểm là từ việc thực hiện theo chủ đề đó không
Giám đốc Phan Ngọc Tuân (GĐ PNT):Vâng đúng là như vậy. Việc triển khai tối đa hóa doanh thu của công ty mẹ trong giai đoạn vừa qua là quan điểm chủ trương đổi mới xuyên suốt và đúng đắn. Việc phát triển công ty Nicotex nói chung và công ty Cần Thơ nói riêng, trong năm vừa qua đều bám theo quan điểm này. Tuy nhiên doanh thu của công ty Cần Thơ đạt kế hoạch đề ra, nhưng xét thấy công ty còn phải phấn đấu nhiều vì thực chất kế hoạch doanh thu của công ty còn nhỏ bé với tiềm năng của thị trường.
PV:Công ty Nicotex Cần Thơ đang quản lý vùng thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng, lại là vựa lúa của cả nước. Với đặc thù vùng thị trường như vậy, ông và ban Giám đốc công ty đã có chính sách như thế nào để phát triển vùng thị trường của mình?
GĐ PNT: Công ty Cần Thơ đứng chân trên địa bàn nông nghiệp trọng điểm của cả nước, đây là điều kiện thuận lợi cơ bản để công ty phát triển, kết quả mà công ty đạt được trong năm qua cũng nhờ vào điều kiện này là chính. Để đưa công ty phát triển tương xứng với địa bàn này chúng tôi thiết nghĩ trước hết cần làm tốt công tác tư tưởng và tổ chức nhân sự, đảm bảo tốt đời sống cho người lao động là khâu then chốt vì con người là tài sản của mỗi doanh nghiệp. Việc tiếp theo là bám sát quan điểm chỉ đạo của Tổng công ty theo chiến lược từng năm, mặt khác củng cố và mở rộng hệ thống phân phối cũng như người tiêu dùng, đáp ứng khai thác tối đa bộ sản phẩm công ty và các công ty thành viên. Từng bước mở rộng ngành nghề để khai thác tiềm năng này của thị trường.
PV:Thưa ông, công ty ông đã gặp những khó khăn gì khi thực hiện việc kinh doanh trên vựa lúa lớn của cả nước?
GĐ PNT: Khó khăn thì nhiều khó khăn nhưng khó khăn nhất hiện nay của công ty Cần Thơ tập trung vào mấy khó khăn chính sau. Tình hình nhân sự còn yếu và thiếu, cơ chế chính sách còn nhiều bất cập gây cản trở cho việc ổn định và phát triển công ty. Nhà nước thặt chặt tín dụng, lãi suất luôn ở mức cao có thể kéo dài trong một hai năm tới cộng với phong tục tập quán của người dân và đại lý không chuyển đổi trong hoạt động thương mại gây áp lực lớn cho công ty trong việc thu hồi công nợ. Đây là nguyên nhân chính làm chi phí vốn của công ty tăng cao, làm giảm hiệu quả của quá trình kinh doanh của công ty. Nếu không được sự giúp đỡ của công ty mẹ trong thanh toán chắc chắn công ty sẽ phải thu hẹp doanh thu để bảo toàn vốn.
PV: Thưa ông, nhân tố con người luôn là quan trọng nhất để thúc đẩy sự phát triển của một doanh nghiệp, công ty ông đã có chính sách như thế nào để phát huy được sức mạnh tập thể cũng như năng lực tiềm tàng của mỗi cá nhân trong công ty?
GĐ PNT: Như đã nói ở trên con người là tài sản của doanh nghiệp, chính vì vậy công ty luôn chú trọng đến phát triển nguồn nhân sự cho công ty. Ngoài các chính sách theo nghĩa vụ của nhà nước qui định, công ty hình thành các quĩ để thưởng cho cá nhân người lao động khi hoàn thành nhiệm vụ tháng và quí, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế khó khăn nhưng ban quản lý vẫn đảm bảo mức thu nhập khá cho nguời lao động, tìm các giải pháp tiếp kiệm chi phí trong kinh doanh để nâng cao thu nhập cho người lao động.
PV: Được biết trong thời gian vừa qua, công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ có những cải tiến trong công tác xúc tiến bán hàng. Vậy xin ông có thể cho biết về những cải tiến đó được không ạ? Và những ý tưởng cải tiến đó có được từ đâu, do ai chủ xướng ạ?
GĐ PNT: Vâng, trong năm vừa qua công ty Cần Thơ đã triển khai mô hình “Hiệu quả của nhà nông – Niềm mong muốn của Nicotex”. Đây là chủ trương được Chủ tịch HĐQT – Tổng Giám đốc đưa ra từ những năm 2001. Trong những năm qua toàn công ty chúng ta đã triển khai thực hiện và đã nâng thương hiệu Nicotex phát triển trên thị trường khắp các vùng miền, nhiều sản phẩm tên tuổi trên thị trường đã in đậm vào tâm trí người nông dân như: Satrungdan, Acenidax, Niphosat, Nimaxon, …đây là những thành tựu lớn của toàn hệ thống công ty Nicotex.
Để đưa chủ trương của Chủ tịch HĐQT – Tổng giám đốc đi đúng mục tiêu và tạo ra hiệu quả đích thực cho bà con nông dân như Slogan của công ty đã đưa ra từ ngày thành lập, Công ty Cần Thơ đã đổi mới cách làm bằng việc đưa tiến bộ kỹ thuật sản phẩm xuống tận tay người nông dân bằng mô hình “ Hiệu quả của nhà – Nông niềm mong muốn của Nicotex”.
Để làm tốt mô hình này công ty Cần Thơ đã kiện toàn phòng Kế hoạch của công ty theo đúng chủ trương mà HĐQT và ban Tổng GĐ đã đề ra. Tuyển dụng bổ sung nhân sự mới cho phòng làm chuyên công tác XTBH cho công ty. Xây dựng qui trình dùng thuốc BVTV theo bộ sản phẩm của công ty đang kinh doanh cho cây lúa và các cây trồng khác. Chọn các hộ nông dân yêu quí công ty và đã dùng sản phẩm của công ty để xây dựng mô hình trình diễn các sản phẩm.
Trong quá trình thực hiện các mô hình này phòng KH công ty đã thường xuyên bám sát chỉ đạo của Ban GĐ công ty đưa ra, là ba cùng với nông dân, giải quyết tất cả các khó khăn vướng mắc cho bà con nông dân. Chỉ có như vậy mới tạo ra hiệu quả của mô hình.
Kết quả đã làm thay đổi nhận thức của nông dân tại mô hình, và hệ thống đại lý kinh doanh. Đây là tiền đề khẳng định mô hình của công ty Cần Thơ đang thực hiện là đúng hướng và là nhiệm vụ của người chiến sĩ Nicotex trên mặt trận nông nghiệp và đúng như cam kết của công ty là mang lại hiệu quả đích thực cho người nông dân.
PV: Một câu hỏi mang tính chất riêng tư, xin ông có thể cho biết gắn bó với Nicotex đã hơn 15 năm, điều gì ở Nicotex có ảnh hưởng tới bản thân và khiến ông thấy tự hào?
GĐ PNT: Tôi cũng như bao người con của quê lúa Thái bình, khi được đứng chân trong công ty đã chứng kiến qua bao nhiêu giai đoạn phát triển của công ty tuy còn kém xa những lớp cán bộ tiền bối. Nhưng tôi thấy mình chọn nghề này phù hợp với khả năng của tôi, anh em trong công ty sống hài hòa và tôn trọng lẫn nhau môi trường công ty hợp với tôi nên tôi gắn bó, mặt khác ngành này phục vụ cuộc sống đích thực cho người nông dân mà tôi lại rất yêu quý họ, nên tôi cảm thấy rất tự hào.
PV: Vâng, xin cảm ơn những chia sẻ của ông. Chúc ông sức khỏe và chúc công ty Nicotex Cần Thơ ngày càng thịnh vượng hơn!