Có địa điểm bán hàng khá lý tưởng là ven quốc lộ 39 tại xã Hồng Lĩnh – Huyện Hưng Hà – Tỉnh Thái Bình, trước mặt là ngã 3 đường liên xã và gần chợ, lại là xã giáp gianh giữa 2 huyện Hưng Hà và Đông Hưng, đại lý sát người tiêu dùng Đạt Tươi có thế mạnh trong kinh doanh các mặt hàng thuốc BVTV và phân bón, giống cây trồng.
Khi chúng tôi ghé vào cửa hàng của anh chị, bà con nông dân đang mua sản phẩm của chị khá nhiều. Người mua vài túi thuốc cho lúa, cây màu, người vài bao đạm. Dù bận luôn chân tay, nhưng chị Tươi vẫn rất nhiệt tình trò chuyện với chúng tôi, nhất là khi biết chúng tôi tới từ công ty Nicotex.
Chị Tươi chia sẻ: “Cửa hàng của chị 50% các sản phẩm thuốc BVTV là của Nicotex, doanh thu từ sản phẩm của Nicotex do đó cũng chiếm phần lớn. Những mặt hàng chủ lực của đại lý là thuốc trừ cỏ và thuốc trừ ốc. Những sản phẩm truyền thống của công ty đã được bà con nông dân sử dụng từ rất lâu như thuốc trừ cỏ cho lúa Acenidax, thuốc trừ sâu Pyrasus, Dylan, Catex. Những năm gần đây, bà con nông dân bắt đầu có thói quen sử dụng thuốc trừ cỏ khô Niphosate và Nimaxon”
Vì có mặt bằng nằm giáp gianh với Đông Hưng nên người dân ở các xã bên huyện Đông Hưng sang mua cũng tương đối lớn, chính vì vậy nên có những sản phẩm của Nicotex được chị bán quanh năm như sản phẩm Dylan. Nếu như đất canh tác của Hưng Hà hầu như chỉ trồng lúa 2 vụ thì với đất Đông Hưng, người dân lại có đất để trồng rau màu, cây cảnh như : đào, quất… chính vì vậy nhu cầu các sản phẩm thuốc BVTV cho các loại cây khá đa dạng và quanh năm. Với các sản phẩm của Nicotex, chị Tươi cho biết bà con nông dân rất ưa dùng và có phản ánh rằng chất lượng phòng trừ rất cao mà giá thành thì hợp lý. Tuy nhiên, với kinh nghiệm của một người bán hàng lâu năm, chị cho rằng các sản phẩm của Nicotex không thật sự đa dạng nên người dân không có nhiều lựa chọn, nhất là các sản phẩm phục vụ cho vùng thị trường có nhiều cây cảnh như địa bàn các xã của huyện Đông Hưng.
Một điểm nữa mà đại lý cung cấp thông tin cho chúng tôi được biết, đó là bà con nông dân trong vùng khi sử dụng thuốc BVTV cho cây lúa, thường thì chỉ sử dụng sản phẩm thuốc trừ sâu cho đối tượng phòng trừ là sâu cuốn lá chứ khi cây lúa bị sâu đục thân thì bà con lại chuyển sang sử dụng các sản phẩm của các công ty khác. Tôi thắc mắc tại sao thì chị cười và chia sẻ: “ Bà con nông dân cần nhất là hiệu quả phòng trừ. Với sản phẩm thuốc trừ sâu đục thân của Nicotex có vẻ không phù hợp với điều kiện đồng đất khu vực này nên số lượng thuốc bán ra không được nhiều so với các sản phẩm của công ty khác”.
Đang trò chuyện cùng chúng tôi thì anh Đạt- chồng chị Tươi – người có chứng chỉ bán thuốc BVTV và đứng tên chủ đại lý đi phun thuốc trừ sâu cho lúa về. Thấy chúng tôi, anh tươi cười chào rồi vội khoe rằng anh vừa dùng thuốc Dylan phun cho diện tích lúa của nhà anh về. “ Muốn bán được thuốc thì chính mình phải là người dùng sản phẩm làm mẫu trước, có đạt hiệu quả cao thì hàng xóm và những người xung quanh mới tin” anh Đạt chia sẻ chân tình.
Chúng tôi chào vợ chồng anh Đạt – chị Tươi ra về khi đã đúng ngọ, những câu nói chân thành mộc mạc mà vợ chồng anh chia sẻ là động lực để chúng ta – những người Nicotex vững niềm tin vào sự phát triển của Nicotex trong tương lai./.