Đã hơn 4 giờ chiều, khi chúng tôi đến đại lý Ba – Oánh tại Thôn Mễ Hạ – Xã Yên Phú – Huyện Yên Mỹ – Tỉnh Hưng Yên rất đông khách đang mua hàng. Anh Lê Duy Ba vừa ở ngoài về ngay lập tức rất nhiệt tình bán hàng và tư vấn cho khách hàng về sản phẩm và cách dùng cũng như các loại bệnh trên cây trồng, cách phòng trừ. Được biết vị khách hàng mà anh Ba đang tư vấn đã chờ anh hơn nửa giờ đồng hồ để được tư vấn về dịch bệnh trong vườn cây nhà. Đích thân lấy hàng cho khách, rồi tỉ mỉ tư vấn, khi vị khách đã thông tỏ mọi điều anh Ba mới quay dặn dò nhân viên vài điều trước khi trò chuyện với chúng tôi.
Là người đã từng học qua trung cấp trồng trọt, từng phụ trách mảng nông nghiệp của xã kiêm phụ giúp bán thuốc BVTV cho người khác trước khi về nhà mở đại lý tự kinh doanh, nên anh Ba hiểu rất rõ về cây trồng, thổ nhưỡng trong huyện Yên Mỹ nói chung, đặc biệt là của xã Yên Phú cũng như thuốc BVTV. Chính vì vậy anh được không chỉ bà con nông dân trong vùng tin tưởng mà ngay cả các bạn hàng cũng rất tín nhiệm trong việc nhờ tư vấn những “ca bệnh” khó, hiếm gặp. Với tính cẩn trọng trong mọi điều, những thông tin trong cuộc trò chuyện của chúng tôi diễn ra không thật nhiều, nhưng lại đều là những thông tin hữu ích đối với bất cứ ai quan tâm đến nông nghiệp và nhất là với những cây trồng mà trong vùng hiện đang có.
Ba – Oánh là đại lý cấp I của cả công ty Nicotex Thái Bình và Atatco, chính vì vậy các sản phẩm đại lý đang kinh doanh khá đa dạng. Thêm vào đó, đại lý nằm ở khu vực có loại hình cây trồng đa dạng: cây lúa, rau màu, cây ăn quả, cây cảnh nên số lượng sản phẩm được bán ra cũng tương đối, nhất là với các mặt hàng của Nicotex. Đại lý phản ánh “ Bộ sản phẩm của Nicotex chất lượng tốt, hiệu quả phòng trừ cao, ổn định, giá cả lại hợp lý nên được nông dân duy trì sử dụng cho dù các sản phẩm đã đi vào thị trường từ lâu”. Tuy nhiên, với điều kiện thời tiết từ mùa đông đến nay do rét và mưa phùn nhiều nên đến thời điểm hiện tại người dân mới bắt đầu xúc tiến các hoạt động phòng chống dịch bệnh cho cây trồng, chính vì vậy đại lý mới bán được hàng nhưng cũng chưa nhiều. Các sản phẩm của Nicotex mà đại lý đang bán chủ yếu là các sản phẩm thuốc trừ cỏ( Nimaxon, Niphosate, Acenidax, Quinix), thuốc trừ sâu (Dylan, Catex, Azonil), thuốc trừ bệnh Detect. Với thuốc trừ cỏ Acenidax của Nicotex, đại lý có phản ánh các ý kiến của bà con nông dân trong vùng đại lý kinh doanh: “Sản phẩm được người dân sử dụng cho ruộng cấy mạ sân đã già tuổi, nước cạn; còn khi nước lên cao nếu nông dân không để ý mà rắc thuốc thì cây lúa rất dễ bị hỏng ngọn”.
Hợp tác với Nicotex đã trên 10, đại lý dành nhiều lời khen cho sự nhiệt tình của nhân viên Nicotex cũng như các chính sách dành cho đại lý của công ty. Nếu như với các công ty khác, để tranh chấp thị trường, nhân viên các công ty khác thường có hành động phá giá sản phẩm để bán được hàng thì với Nicotex, đại lý khen ngợi là nhân viên không bán phá giá. Bên cạnh đó, đại lý cũng chia sẻ rằng nhân viên Nicotex cũng không ken hàng chất lượng thấp vào bán cho đại lý để lấy lời mà luôn cung cấp cho đại lý những sản phẩm chất lượng. Được nghe những lời khen này khiến chúng tôi – mặc dù không phải là người trực tiếp kinh doanh cũng thấy rất phấn chấn tinh thần rất nhiều.
Đem câu hỏi về việc thanh toán công nợ của đại lý với công ty Atatco, chúng tôi nhận được câu trả lời khiến bất cứ nhân viên kinh doanh và kế toán nào cũng đều ao ước rằng: “Đại lý luôn trả hết và còn trả trước tiền hàng”. Với chính sách bán hàng thu tiền ngay của hệ thống Nicotex, đây chính là tấm gương đáng để noi theo.
Ông chủ đại lý trong cuộc trò chuyện cũng tỏ ra băn khoăn khi thời gian gần đây, thương hiệu Nicotex bị ảnh hưởng không nhỏ sau một số sự cố. Tuy vậy, đại lý vẫn động viên chúng tôi – những người con của Nicotex rằng hãy vững tin, nhất định với uy tín của Nicotex đã nhiều năm nay, Nicotex sẽ vẫn được bà con nông dân tin yêu.
Cuộc nói chuyện của chúng tôi với đại lý Ba – Oánh kết thúc trong cái siết tay thật chặt của chủ đại lý thể hiện sự nhiệt tình với Nicotex. Dù không chia sẻ với chúng tôi về số doanh thu từ sản phẩm của Nicotex chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng số các sản phẩm đại lý đang kinh doanh, nhưng chúng tôi biết, trong tương lai, Ba – Oánh vẫn sẽ là đại lý uy tín của Nicotex, vẫn sẽ là nhịp cầu đưa sản phẩm Nicotex đến với bà con nông dân và sẽ vẫn là nhà tư vấn tin cậy của bà công nông dân trong vùng./.